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ISCS2008:如何设计市场需要的软件？
【编者注】中国共享软件作者如何走向海外？在刚刚闭幕的中国共享软件国际论坛（ISCS2008）上，来自美国DR公司、CNSW（中国共享软件联盟）及各方业内人士对这一命题进行了深入探讨，IT168作为参会嘉宾也发表了自己的研究成果，同时对会议进行了全程报道。本文为CNSW专门为大会编写的会刊资料，希望给读者带来借鉴和参考。
【IT168 软件评论】许多共享软件作者的第一个软件都是试图解决自己碰到的某个问题，或者只是某个深夜里的灵光一闪。这种情况下的工作热情往往较高，用不着多久就可看到成品了。然而当你试着将它推向市场时，才突然发现原来世界上竟然有那么多人在跟你做相同的创意实现，而且更让人心烦的是，它们其中一些还是免费的，或者具备一些你压根就没想到的新功能。于是你瞬间从创作的热情掉入了现实的冷酷中……
1、合理抑制创作热情
尽管热情是做好任何工作的第一要义，然而如果想避免劳无所获的结果，就一定要想办法暂时让发热的头脑冷静下来。你有可能觉得自己的创意是一流的，然而在这样一个开放的社会中，即使一个学者做研究都必须先阅读各种最新文献，以确定自己做的课题是否已经有人做过，你真的可以确定你便是那个最聪明最独特的一人？
必须像一个学者那样研究你所要进入的市场。将自以为是创意的想法分解或扩大为多组关键词，然后使用搜索引擎查找有无竞争产品。或者也可去tucows.com、download.com等专业下载网站上按照类别向下寻找，注意为自己的产品多预设几个类别，以免漏过。除此之外，还可以去Google Adwords、微软的adCenter以及雅虎的Search Marketing去看关键词的竞价排名，这些排名以及相关数据往往更直观地透露出你想要了解的竞争信息。
2、市场存在竞争意味着什么
通过搜索，如果发现你的创意居然很少有人想到，那么在与其立刻开始欣喜，勿宁更加保持冷静。因为很少有人进入的市场，也许就根本没有市场。要么是其消费人数还不足以形成可赢利的市场，要么你有可能就要为该市场付出额外的推广与教育精力——因为之前没有别的软件这么做过，这上面最大的风险是成不了先驱却成为先烈。
必须正确分析你所面临的市场竞争。如果竞争已经存在，就意味着确实存在着市场，这是好事；但另一方面这也意味着市场的一部分已经被占领。在这样的情况下，如果你要做长期打算，就不应成为一个完全模仿者。由于市场已经有先行者，完全的模仿并不会达到平分市场的效果，你只会得到更少。因此一定要让你的产品从先行者的阴影中区别出来。
3、如何让你的产品与众不同
在功能、价格、操作界面上进行差异化设计是最常见的方法，然而它们之间仍有高下之分。纯粹减少功能而价格不变最为笨拙，竞争对手只要通过生成一个简的“Lite”版就可应付你的挑战。功能相同价格降低的方法也不算优秀，你的竞争对手在搜索排名、品牌、已有销售渠道等方面拥有先行优势，这将导致你在低收入的同时，还将付出巨大的推广精力；除此之外，竞争对手还可跟着你降价。因此不同的特性或更多特性是值得考虑的。不过，相比来讲，仅仅增加了更多特性也并不优秀，你的竞争对手将很快反过来模仿你，只需一个版本就可结束该优势。
那么如何才能适当地给你的软件添加“不同”的特性呢。很多市场营销的案例都启示我们，专门化一个软件，让它适用于特殊的细分市场，才是更好的策略。如果你不能确定自己应当攻占哪一细分市场，请首先把自己当成一个特定用户，考虑一定要让自己明确地受益，另一方法是先做一个功能简化的版本试探一下市场反应，若有需求再进行快速升级。 |
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